Pitch deck
Investidor vê centenas de decks e decide em minutos. Um bom pitch deck não conta tudo: conta o essencial, na ordem que responde às perguntas dele antes de ele fazê-las.
Resposta rápida
Um pitch deck tem de 10 a 12 slides, nesta ordem: problema, solução, mercado, produto, tração, modelo de negócio, concorrência, time e o pedido de captação. Cada slide traz uma ideia e um número; o deck abre a reunião, não a substitui. Investidor olha principalmente para tração e time.
TL;DR
- • 10 a 12 slides bastam. O deck abre a reunião, não a substitui.
- • Ordem importa: problema e mercado antes de solução e time.
- • Um número forte por slide vale mais que um slide cheio.
- • O último slide é o pedido: quanto você capta e para quê.
O deck não é o pitch
O pitch deck é o apoio visual da sua fala, não um documento para ser lido em voz alta. Cada slide tem uma ideia e um número. Se o investidor consegue entender tudo sem você, o deck está textual demais.
Menos slides, mais foco
Dez a doze slides cobrem o que um investidor precisa numa primeira reunião. O objetivo do deck não é fechar o cheque, é conquistar a próxima conversa e o pedido de due diligence.
Os slides essenciais de um pitch deck
A sequência que responde às perguntas do investidor na ordem em que ele as faz.
- 1
Problema
A dor que você resolve, grande e real. Slide de abertura.
- 2
Solução
O que você faz, em uma frase e uma imagem, encaixando no problema.
- 3
Mercado (TAM/SAM/SOM)
O tamanho da oportunidade, com números de fonte, não chute.
- 4
Produto
Como funciona, de preferência com uma tela ou demo.
- 5
Tração
A prova de que está funcionando: usuários, receita, crescimento.
- 6
Modelo de negócio
Como você ganha dinheiro e a economia por cliente.
- 7
Concorrência
Quem mais resolve isso e por que você é diferente.
- 8
Time
Por que essas pessoas são as certas para este problema.
- 9
O pedido (ask)
Quanto você capta, para quê e o que isso destrava.
Exemplo
Exemplo: o slide de tração que muda a reunião
Uma startup SaaS com 8 meses de operação.
Em vez de 'temos boa tração', o slide mostrava: 'R$ 40k de MRR, +18% ao mês nos últimos 6 meses, churn de 2%.' Três números e um gráfico subindo.
Lição: Investidor não compra adjetivo ('boa tração'). Compra uma curva subindo com números que ele pode conferir.
Erros a evitar
-
✗ Deck com texto demais
Se o slide é um parágrafo, o investidor lê e para de ouvir você.
-
✗ Mercado inflado sem fonte
Um TAM sem fonte crível derruba sua credibilidade no slide seguinte.
-
✗ Esconder a concorrência
Dizer 'não temos concorrentes' sinaliza que você não entende o mercado.
-
✗ Terminar sem o ask
O último slide precisa dizer quanto você capta e para quê.
Perguntas frequentes
- Quantos slides deve ter um pitch deck?
- Entre 10 e 12 na primeira reunião. O deck serve para abrir a conversa, não para cobrir tudo; detalhes vão para a due diligence.
- Qual a ordem dos slides de um pitch deck?
- Uma ordem que funciona: problema, solução, mercado, produto, tração, modelo de negócio, concorrência, time e o pedido de captação. Problema e mercado vêm antes de solução e time.
- O que o investidor mais olha no deck?
- Tração e time. Tração prova que funciona; time prova que vocês vão executar. Ambos com números e fatos, não adjetivos.
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